展覽館的通道就像城市的大街，每一個(gè)參展商都要和周?chē)械男畔⒏?jìng)爭(zhēng)，提高“路過(guò)-注目”的轉(zhuǎn)化率，注目之后是駐足，進(jìn)入展臺(tái)之后是參觀了解，了解之后是合作，合作之后是傳誦，一步步提高流量轉(zhuǎn)化。

從流量和轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看展臺(tái)設(shè)計(jì)，本文來(lái)初步探討，與大家交流。

首先是第一問(wèn)題，如何吸引路過(guò)人流的注意力，達(dá)到吸引進(jìn)入?yún)⒂^的目的。

這就要求展臺(tái)的第一印象要設(shè)計(jì)好，企業(yè)標(biāo)識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)策略口號(hào)需要清晰美觀，容易識(shí)別。

對(duì)于參展的企業(yè)，按照品牌定位的不同我分成兩類(lèi)，一種是直接營(yíng)銷(xiāo)品牌名稱，比如華為、海爾這種消費(fèi)者熟知的品牌，只需要在最顯眼最核心的位置放置清晰可見(jiàn)的企業(yè)標(biāo)志，就達(dá)到了初步的傳播效果，甚至不需要配合企業(yè)slogan。另一種是普通消費(fèi)者并不熟知的專(zhuān)業(yè)性的品牌，就需要把企業(yè)標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品定位宣傳口號(hào)共同放置在觀眾能夠清晰看到的位置。

參加展會(huì)的本質(zhì)是一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)性、人流密集型的展會(huì)上實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的目的。

營(yíng)銷(xiāo)都是需要清晰的定位，如何讓觀眾通過(guò)展臺(tái)一步步的感受到產(chǎn)品的宣傳賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)是展臺(tái)設(shè)計(jì)需要考慮的問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題就是觀眾進(jìn)入了展臺(tái)，怎樣留住觀眾，并讓觀眾轉(zhuǎn)化成客戶。

第二步是參觀內(nèi)容的規(guī)劃，如果說(shuō)第一步是流量的問(wèn)題，吸引觀眾進(jìn)入展臺(tái)，那么第二步就是轉(zhuǎn)化率，如何讓觀眾了解并認(rèn)可企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成客戶?，F(xiàn)在重點(diǎn)來(lái)介紹內(nèi)容的規(guī)劃。

一般的參觀內(nèi)容包括：

1、視頻播放；

2、海報(bào)宣傳；

3、產(chǎn)品的靜態(tài)展示；

4、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)演示；

5、消費(fèi)者參與的產(chǎn)品體驗(yàn)；

6、節(jié)目表演及互動(dòng)抽獎(jiǎng)；

當(dāng)然具體展會(huì)當(dāng)中肯定有更多更好的方式來(lái)傳播，這里列舉了常見(jiàn)的6種展示方式，參展商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)安排展臺(tái)的展示內(nèi)容。通過(guò)立體的不同形態(tài)的方式傳達(dá)給觀眾品牌和產(chǎn)品信息。

另外，最重要也是最基本的因素是在每個(gè)展示環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，都要緊緊貼合品牌特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的是各說(shuō)一處沒(méi)有統(tǒng)一的策略。

通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)需要解決的2個(gè)基本問(wèn)題：流量和轉(zhuǎn)化率。要理解展臺(tái)設(shè)計(jì)不僅僅是考慮美觀和造型，更多的是對(duì)品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略的傳達(dá)和執(zhí)行，把美觀和營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，是展臺(tái)設(shè)計(jì)從業(yè)者的使命。